Come scrivere un Libro per Acquisire Clienti

Scrivere un libro ci rende autorevoli e attira clienti più facili da convincere.
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Scrivere un libro è il sogno di molti Italiani.

Chi non ha un libro nel cassetto? Tutti!

È davvero un desiderio molto comune.
Quello che oggi si sta cominciando a capire è che scrivere un libro, oltre ad una la realizzazione di un sogno personale può essere anche una potentissima azione di marketing.

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Ma come si fa se non ho idea nemmeno da dove iniziare? E poi come faccio con la promozione? Dove la trovo una casa editrice che mi aiuti?
Benissimo, datemi qualche minuto che l’episodio di oggi è fatto apposta per rispondere a queste domande.

Scrivere un libro è una mossa di marketing incredibilmente efficace.

Da tempo diversi imprenditori hanno iniziato a capirlo e usano un libro un po’ come un biglietto da visita.


Alcuni si affidano ad un ghost writer che scrive il libro per loro, ovviamente risparmiano tempo e dando degli spunti che poi lo scrittore professionista espande.
Purtroppo però questo investimento rende meno dei quello che potrebbe perché spesso manca tutte le attività che potrebbero far esprimere tutte le sue potenzialità al libro.
Allora come può fare un manager o un imprenditore a mettere in piedi correttamente questo tipo di azione di marketing?
Per rispondere a questa domanda ho invitato Davide Falletta, per chi non sconoscesse Davide, Davide è l’amministratore di Pentagency, una agenzia che aiuta gli imprenditore a pubblicare e lanciare sul mercato il proprio libro, scalando le classifiche di Amazon per ottenere un’incredibile visibilità.

Scrivere un Libro per acquisire Clienti

Perché un manager o un imprenditore dovrebbe pensare ad un libro? Quali sono i vantaggi?

Secondo il nostro parere, l’obiettivo che si deve porre chiunque intraprende una strada autonoma è lo status di Top-of-Mind e deve perseguire tutte quelle strade che permettono di farlo. Il libro è sicuramente una di queste strade. Pensaci…:

  1. Genera autorità immediata in chi decide di acquistarlo. Questo è ancora più vero quando si riesce a distribuire la copia fisica del manoscritto.
  2. Funge da strumento educativo automatico in grado di interconnettere il cliente e il tuo Brand, trasmettendo i valori e i punti di forza unici della tua realtà. Ciò velocizza l’instaurazione di convinzioni necessarie per l’acquisto di prodotti più complessi
  3. Permette di generare costantemente decine di clienti nuovi e di maggior “qualità”, in quanto sono persone già paganti ed essendo lettori ricadono nella casistica di un target curioso e pronto ad esplorare altri aspetti del Brand.
  4. Può essere utilizzato come bacino asset per la creazione di un’infinità di contenuti e quindi alimentare una strategia di recycle content multipiattaforma

Insomma, il libro ha molteplici utilizzi anche particolari come nel caso di un fondatore di un’azienda locale v

eneta che voleva passare il testimone al proprio figlio e ha deciso di creare proprio un libro che gli permettesse di tramandare la visione, i valori e gli obiettivi aziendali alle generazioni future.

Vi confesso che qualche anno fa una casa editrice mi contattò affinché scrivessi un libro sul podcasting. Siccome non vendo corsi né servizi su questo argomento, mi feci due conti in tasca: 2000 euro di cachet, innumerevoli ore per scrivere un libro di notte o la mattina presto, deviazione del focus ... Lasciai perdere: preferii curare i miei clienti e lavorare sulle mie cose. All’epoca non rappresentava un qualcosa di estremamente allettante anche perché tutte quelle ore erano da investire per capire come si scrive un libro, non per scrivere il libro. Io mica ne avevo mai scritto uno…mi pare di capire che voi abbiate una soluzione a questo problema.

Noi di PentAgency proponiamo la creazione di un prodotto della massima qualità, dalla stesura attrattiva del manoscritto alle parti strategiche di commercializzazione, dalla pubblicazione al lancio, valorizzando l’identità del brand e facendo in modo che il libro possa godere di una vetrina ad ampia visibilità.

Componiamo la migliore strategia di marketing editoriale per lui e per il suo pubblico, in modo da raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti. Lo guideremo nella scoperta del corretto posizionamento per scalare le classifiche di Amazon, e così rendere il libro un bestseller.

Inoltre permettiamo la quasi totale delega del progetto editoriale, ovviamente supervisionato dall’autore stesso che è parte viva del progetto, ma alla quale non si richiedono competenze specifiche di scrittura, grafica e promozione editoriale. L’idea è che un professionista o imprenditore ha poco tempo a disposizione poiché lo deve dedicare a mandare avanti l’attività nel modo più profittevole possibile. E da qui nasce la volontà di erogare un servizio cucito a 360° sull’esigenze dell’autore. Noi ci occuperemo di tutti i dettagli al posto suo mentre lui dovrà solamente pensare alla sua attività.

Quando scegliere una casa editrice e quanto preferire il self-publishing? Sia chiaro, so bene che nella stragrande maggioranza delle case l’editore non fa proprio nulla per promuovere un libro come quello che potremmo scrivere per noi. Ma dà un certo tono dire “il mio editore dice…” , “il mio editore mi promuove”, “mi ha scelto questa casa editrice piuttosto che quella…”. Immagino che qualche linguaccia possa dire “forse non ti voleva nessuno, così sei andato su Amazon a fare il fai da te!”...

PentAgency ti offre la possibilità di sfruttare il Print on Demand tipico dell’autopubblicazione ottenendo comunque il supporto di un team di esperti che ti segue passo per passo in ogni fase del percorso. Lavorando fianco a fianco, ascoltando e rispettando i tuoi standard, possiamo aiutarti a pubblicare in tutta sicurezza e tranquillità (come farebbe una casa editrice) pur lasciandoti tutta la libertà di decidere del tuo libro e tutti i guadagni che ne deriveranno.

In questo modo potrai non solo creare un prodotto di qualità, valorizzando l’identità del tuo brand, ma potrai anche seguire la strategia di marketing perfetta per te e per il tuo pubblico, raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti e ottenere un corretto posizionamento, fino a scalare le classifiche di Amazon e creare un vero e proprio Bestseller.

Insomma, PentAgency ti offre il meglio dei due mondi!

Anche i più scettici, convinti che Amazon sia la causa prima di tutti i problemi del mondo dell’editoria, dovranno ricredersi.

Quello che gli ultimi anni hanno chiaramente mostrato è che l’online non distrugge completamente l’offline: semplicemente, velocizza i processi, dal momento che è estremamente intuitivo e accessibile a tutti.

Amazon quindi non ha affatto distrutto l’editoria tradizionale, bensì ha offerto un’alternativa, che va a coprire una fetta di mercato del tutto diversa e che si può dedicare a prodotti del tutto diversi.

Ecco allora che l’utente ha la possibilità di scegliere tra una pletora di offerte differenti che non vengono in alcun modo limitate da alcuna selezione a priori ma che possono invece essere condizionate dalla giusta strategia di marketing.

È proprio quest’ultimo fondamentale elemento, il marketing, che crea la vera e propria differenza tra una pubblicazione con PentAgency e qualsiasi altra.

Con la giusta strategia e le giuste leve, potrai davvero sfruttare tutto ciò che internet, e Amazon in particolare, hanno da offrirti.

Ecco quindi che con degli esperti che possono guidarti alla scoperta della strategia giusta potrai ottenere vantaggi senza limiti:

  1. Posizionamento ottimale - Grazie allo studio delle tecniche SEO più all’avanguardia, potrai trovare il posizionamento più corretto per te sulla piattaforma. Questo significa che uscirai più facilmente tra i risultati delle ricerche degli utenti. Questo non farà altro che rafforzare l’immagine del tuo brand e soprattutto del tuo personal brand, perché ti darà la credibilità necessaria ad essere una vera e propria autorità all’interno del tuo settore di riferimento.
  2. Velocità di pubblicazione - Puoi dire basta alle infinite attese della pubblicazione tradizionale. Le tempistiche sono ridotte notevolmente proprio perché c’è un numero minore di passaggi da seguire. Tutte le decisioni sono nelle tue mani, quindi sei tu che decidi a che ritmo procedere.
  3. Pubblicazione Wide - Avrai la possibilità di pubblicare contemporaneamente in tutto il mondo, in tutte le lingue che vorrai. Oramai pubblicare in più di una lingua, e soprattutto in quella inglese, è un must per chiunque voglia avere una credibilità e una rispettabilità a livello internazionale.
  4. Lead Generation - La Lead Generation è l’insieme di tutte quelle attività di marketing (ma non solo) che hanno come scopo ultimo la generazione di nuovi contatti interessanti, che possano diventare potenziali clienti o, perché no, partner. Tramite la pubblicazione di un libro puoi interessare i lettori con il tuo messaggio e coinvolgerli emotivamente, per poi catturare definitivamente nuovi contatti con una call to action forte. Pubblicare con PentAgency ti permette di agevolare questo processo, dal momento che hai una totale libertà nella scelta della call to action e anche dei media con i quali veicolarla, soprattutto se decidi di optare per un libro in formato digitale, come è nel nostro caso. Che ne diresti di un agile QR code che rimandi alla landing page del tuo sito? Con PentAgency, tutto questo è alla portata di un clic.
  5. Pieno copyright e 100% dei guadagni - Con PentAgency puoi avere il pieno copyright sul tuo libro. I diritti d’autore saranno interamente di tua proprietà. Questo significa che avrai il pieno controllo su qualsiasi modifica o aggiunta, ma anche che tutte le royalties saranno interamente tue, senza che tu debba necessariamente dividerle con altri.

Insomma, i vantaggi sono davvero tantissimi, e proprio per questo a noi di PentAgency piace pensare alla pubblicazione insieme a noi come a un’editoria 2.0: una versione riveduta e corretta dell’editoria classica pensata per la libertà dell’autore.

Come scrivere un libro per fare lead generation

Non penso sia necessario scrivere un libro da Premio Pulitzer per avere un risultato eccellente, a tal proposito ho visto diversi imprenditori, soprattutto americani che si presentano come “Amazon best selling author”. Altri riportano nella loro biografia “New York Time Best selling author”. Cosa significano questi titoli e come si ottengono?

Con un Bestseller ti distingui e provi il tuo successo Se anche le persone dovessero trovare sia te che i tuoi concorrenti, il fatto di aver scritto un bestseller può darti un grande vantaggio sui competitor. Il cliente medio, posto di fronte ad una scelta, tende a soppesare le alternative ponendole sui piatti di una bilancia, e la medaglia d’oro del primo posto non pensa poco. Provare di aver già raggiunto almeno un traguardo non può far altro che darti un vantaggio significativo su tutti i tuoi concorrenti. 

Inoltre, sfrutti il principio di social proof, ovvero quel fenomeno psicologico per cui, quando una persona deve compiere una scelta, cerca prima di tutto di capire se anche altri hanno seguito lo stesso percorso o si sono comportati diversamente.

Questo significa che prima di decidere se acquistare un dato prodotto, il cliente medio cercherà di capire quanti lo hanno già acquistato e se si sono trovati bene. È proprio su questo meccanismo che si fonda il funzionamento delle recensioni.

Va da sé che un libro bestseller non può che essere la prova migliore di social proof!

Il bestseller è un riconoscimento che se ci viene dato da un ente socialmente riconosciuto ed è una tangibile prova del nostro buon operato. Le piattaforme, per attribuire il riconoscimento di best seller, tengono conto delle vendite in un preciso lasso di tempo (che nel caso di Amazon è anche variabile giorno per giorno). Questo ci da l’opportunità, che se un libro viene lanciato secondo i giusti criteri seo e di ranking, di ottenere quel tanto ambito riconoscimento per poi spenderlo, laddove si voglia, in una strategia di recycled content multi piattaforma.

Ma poi per la promozione del libro dobbiamo arrangiarci noi oppure qualcuno ci dà una mano?

Sarete supportati al 100% nella fase di lancio e promozione del libro. Il nostro servizio e cliente-centrico per cui non si verrà mai lasciati soli. 

Se una persona ha già i suoi canali di marketing e il suo seguito ben venga, ciò facilita molto le cose e verrà costruita una strategia ad hoc per il caso in questione. 

In caso contrario si può creare una strategia che ruoti attorno al libro come punto d’ingresso nel mondo dell’autore.

I casi sono molti e dei più disparati, ma a livello marketing è sempre essenziale capire dove si vuole andare e cosa si vuole ottenere, e sviscerare la strategia solo conseguentemente ad un obiettivo.

Note

Per contattare Pentagency la cosa migliore è prenotare dirattamente un appuntamento con Davide Falletta. Lo potete fare usando questo calendario ed rispondendo "Meritabiz" alla domanda "Come sei venuto a conoscenza di PentAgency?".

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