Che tu sia un commerciale, un direttore vendite o un responsabile marketing Linkedin è la piattaforma ideale per accendere conversazioni con i decision maker del tuo settore. Forse hai già sperimentato la sua utilità facendo qualche azione a livello personale, ma scaricare a terra tutta la potenza di un’intera squadra di commerciali che lavorano all’unisono è tutta un’altra cosa!

LinkedIn per il B2B è fondamentale. Grazie a Linkedin non è mai stato così facile entrare in contatto con le persone giuste e prendere degli appuntamenti. Certo, bisogna saperlo fare bene, perché altrimenti si rischia di danneggiare la propria immagine.

Ma LinkedIn non è l’unico strumento con cui fare Social Selling. In questo percorso, che è molto di più di un corso di formazione in cui si spiegano le funzioni di questo social. Infatti la tua forza vendite non riceverà solo delle nozioni, ma cambierà l’attitudine, imparerà a svolgere nuove attività anche con altri strumenti.

Insomma, nessuno verrà lasciato solo e tutti saranno accompagnati in un percorso che li renderà in grado di riempire il loro CRM di opportunità interessanti.

Quando chi insegna si preoccupa molto di più dello strumento che non dell’attività che deve svolgere chi ascolta. Sapere dove sono tutti i pulsanti di Linkedin sulla privacy vi farà vendere di più?

Certo, la tutela dei propri dati è importante, ma è l’attitudine che fa la differenza.
Ecco perché non impariamo a guidare l'auto leggendo il manuale di istruzioni del veicolo.
Tutti abbiamo imparato a guidare con un esperto che ci ha preso per mano e ci ha guidato in un percorso di apprendimento.

Fai in modo che i tuoi commerciali generino nuove opportunità. Fai loro aprire nuove porte saltando i filtri messi da centralino e segretarie grazie a questo percorso di apprendimento.

Genera conversazioni significative anche con chi non è pronto a comprare subito, costruendo così un rapporto di fiducia che ti sarà utile al momento giusto.

Traccia le opportunità e le conversazioni nel CRM. Misura l'efficienza della tua forza vendite e fai entrare il marketing a supporto dei commerciali con azioni misurabili e davvero utili alla vendita.