Lead Generation B2B

Generiamo per te una lista di prospect con cui entrare in contatto.

Vuoi irrobustire la tua pipeline con una lista di contatti interessati? Vuoi riempire il tuo CRM di opportunità reali da passare velocemente ai tuoi migliori commerciali?

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Lead Generation B2B: come riempire il CRM di Opportunità

Lead Generation per Aziende

Dalla definizione di una strategia capace di generare opportunità di vendita alle attività di lead management.

Che cosa è la Lead Generation?

La lead generation B2B non è altro che il risultato di un'attività di marketing volta alla generazione di opportunità commerciali concrete. In pratica si fa lead generation quando si catturano dei contatti che possono essere lavorati dal marketing con successive attività oppure contatti che possono essere passati rapidamente alla forza vendite affinché venga svolta una attività più commerciale. In concreto, il risultato di un'attività di Lead Generation B2B è una lista nomi di contatti interessati.

Come si Generano Lead per le aziende

La lead generation in azienda è un risultato generato da due attività spesso complementari:
Outboud Merketing
Le fiere, gli eventi, i seminari, l'email marketing su database di contatti acquistati, le chiamate a freddo della forza vendite interna, il telemarketing e la pubblicità sono tutte attività marketing in outbound. Cioè in cui si prova ad interrompere l'attività del nostro target consegnando un messaggio nella speranza questo risuoni con le sue esigenze.
Inbound Marketing
Le attività di inbound marketing sono invece volte ad intercettare il cliente nel momento in cui sta cercando proprio la soluzione che possiamo offrire. E si sostanziano in attività legate alla produzione di contenuti interessanti.

Inbound vs. Outbound

Per chi si domanda se sia meglio l'inbound o outbound marketing, quale sia più efficace per la lead generation, la risposta è "dipende".
Dipende dal mercato in cui si opera, dal budget a disposizione e dal tempo entro cui si vogliono avere dei risultati.

Per questo, se sei interessato a generare Lead, ti consigliamo di fissare un incontro conoscitivo in cui poter valutare insieme se e come procedere.

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Il marketing deve portare risultati

Co-creiamo insieme a te una strategia capace di generare opportunità e ti supportiamo nella gestione dei contatti.

MERITA offre servizi di Lead Generation B2B per aziende ad alto contenuto di innovazione. Le nostre soluzioni sono basate sull'evidenza dei dati raccolti attraverso test rapidi.
In questo moto il cliente investe solo su ciò che funziona.
Sei stanco di agenzie generaliste che non hanno esperienza nella promozione di di prodotti complessi, con un ciclo di vendita lungo? Le nostre strategie di Lead Generation B2B portano lead di qualità perché siamo molto attenti alle metriche:

Lead generati al mese
Vendite per lead qualificato al mese
Trattative sui lead al mese
Conversion Rate / costi

Riempi il CRM di opportunità.

La vendita è statistica: più lead, generano più opportunità, che generano più clienti che firmano i contratti. Chiama ora e inizia a lavorare da subito sulla Lead Generation.

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