Da hobby a impresa: un content creator e un'azienda di simulatori moto raccontano il business degli sport digitali e perché hanno scelto il Titano.
Gli esport (sport elettronici) sono competizioni organizzate di videogiochi, con giocatori professionisti, squadre, sponsor, montepremi e un pubblico che li segue in streaming o nei palazzetti. Dietro ogni torneo lavorano regia, caster, comunicazione e piattaforme di streaming, come in una produzione televisiva.
Per molti adulti in Italia restano "ragazzi che giocano ai videogiochi". In Corea i giocatori riempiono i palazzetti come le star del calcio. In Arabia Saudita i montepremi arrivano a 20 milioni. Da noi chi ci lavora fa fatica a spiegare che lavoro fa.
In questa puntata abbiamo guardato gli esport da imprenditori. Ci interessava capire chi guadagna, da dove arrivano i soldi e cosa serve perché un'attività regga nel tempo.
È il secondo episodio della serie realizzata con San Marino Innovation. Dopo aver raccontato l'ecosistema sammarinese nella prima puntata, ora incontriamo le aziende che hanno scelto il Titano per crescere.
Con Giorgio Minguzzi ci sono:
Mattia parte da qui: chi guarda una competizione esport vede qualcuno che gioca. Il giocatore però è solo la punta dell'iceberg. Dietro c'è una produzione con regia, caster, comunicazione, social media manager e piattaforma di streaming.
Il paragone giusto è il calcio o il tennis. Chi gioca ad alto livello si allena per decine di ore al giorno e lavora con un mental coach per non andare in burnout. Ha un'abilità che vale quanto "un bel piede" o "un bel dritto". La differenza è che il calcio siamo abituati a vederlo.
Tutti e due hanno trasformato una passione in un lavoro, ma per strade diverse.
Mattia ha cominciato come quasi tutti i creator: si registrava mentre giocava, per provare. Poi sono arrivate le visualizzazioni, poi una community che commentava e partecipava, poi le agenzie e le aziende. A quel punto ha capito di aver creato un asset sostenibile. Ha lasciato l'università e ha cominciato a delegare montaggio, miniature e social. Non lo ha fatto per pigrizia: non aveva il tempo né le competenze per fare tutto.
Andrea correva in moto. Per allenarsi in pista servono budget importanti, e chi ripiega su motocross e minimoto rischia di farsi male. Invidiava i colleghi delle quattro ruote, che avevano i simulatori, mentre ai motociclisti restavano i videogiochi arcade. Così se ne è costruito uno. Poi qualcuno gli ha chiesto se si poteva comprare.
Era la domanda che ci interessava di più. La risposta è meno glamour di quanto si pensi.
Una squadra esport ha costi fissi pesanti: stipendi dei giocatori, gaming house, staff. Le entrate arrivano soprattutto dagli sponsor. Puntare sui montepremi, dice Mattia, non è un modello di business.
Il modello che funziona si basa sulla diversificazione:
Durante la puntata è venuta fuori anche un'idea per Motrainer. Un pilota senza soldi per correre può farsi notare dagli sponsor con le prestazioni e le dirette sul simulatore, in un contesto molto più economico. Andrea conferma: rendere visibili le prestazioni di un pilota è uno dei punti di forza del prodotto.
È la distinzione su cui Mattia insiste di più. Gli spettatori ti guardano in modo passivo. La community ti segue qualunque cosa tu faccia, e il gioco diventa quasi lo sfondo della diretta.
Per un brand fa tutta la differenza. Contano le persone che ti sostengono, non il numero di chi ti guarda. È meglio una diretta con poche centinaia di persone fidelizzate che una con migliaia di spettatori distratti.
Lo stesso vale per i dati. Su YouTube l'RPM (ricavo per mille visualizzazioni) mostra il potere d'acquisto del tuo pubblico. I contenuti per bambini hanno un RPM bassissimo, quelli di finanza possono rendere molto anche con poche visualizzazioni.
La community di Andrea nasce in modo diverso. Per il 90% è fatta di clienti, che una volta l'anno si ritrovano in pista da Singapore, Sudafrica, Stati Uniti e Svezia. Online il canale YouTube di Motrainer supera il mezzo milione di iscritti. È una nicchia densa e con una buona capacità di spesa, perché chi va in moto ci spende.
Il simulatore moto da casa di Motrainer è pensato per chi ha già una moto. Si compra la piattaforma, ci si monta sopra la propria moto e si collegano i sensori di acceleratore, freno e cambio.
Il simulatore non prova a riprodurre la forza G. Andrea spiega che nella maggior parte delle curve, che non superano i 100-120 km/h, conta di più la gravità. La piattaforma riproduce la piega a destra e a sinistra e l'affondamento della forcella, e questo basta a coprire l'85-90% delle curve che fa un motociclista normale.
L'obiettivo è allenare la memoria muscolare in sicurezza: si possono fare tutti gli errori che si vogliono senza farsi male. Motrainer è simulatore ufficiale MotoGP e ha accesso alla telemetria del gioco, quindi riproduce cordoli e avvallamenti dei circuiti veri.
Si dice spesso che gli esport tengano i ragazzi davanti a uno schermo e li isolino. Gli ospiti la vedono in un altro modo.
Andrea definisce Motrainer "il punto d'incontro tra gamers e riders". Le case motociclistiche lo usano per avvicinare i giocatori, e le realtà del gaming per raggiungere i motociclisti. Mattia aggiunge che le sale LAN sono luoghi di socialità: ci si vede, si gioca, poi si esce insieme.
Abbiamo fatto a entrambi la stessa domanda.
Mattia sconsiglia di partire da zero con una squadra puntando ai montepremi: tra gestione, giocatori, gaming house, staff e burocrazia italiana i costi sono enormi. Gli conviene di più entrare in una realtà già diversificata, con creator forti e una community fidelizzata. Il rischio c'è comunque, ma è molto più basso.
Andrea consiglia di avere una strategia e di ragionare sul lungo periodo: semini oggi per raccogliere tra 3-4 anni.
Uno dei momenti più sinceri della puntata. Mattia racconta che per anni, quando gli chiedevano che lavoro facesse, non sapeva cosa rispondere:
"È un po' come se non avessi trovato un tuo spazio all'interno della società."
Mancano un inquadramento chiaro e l'interesse delle istituzioni. Le sale LAN, che per chi fa esport sono stadi e campi di allenamento, sono state trattate come spettacoli circensi o chiuse perché equiparate alle sale giochi a gettoni. Con questa incertezza investire diventa difficile.
Qui la puntata cambia tono.
Per Mattia contano il riconoscimento e la velocità. A San Marino esistono i codici ATECO per i content creator e un registro per le attività esport, e lui ci ha registrato la sua azienda. Le istituzioni sono raggiungibili, le risposte arrivano in fretta e spesso c'è anche supporto. Per un lavoro creativo stare tranquilli vuol dire lavorare meglio.
Per Andrea contano la crescita e le assunzioni. Ha scoperto l'incubatore grazie a un amico mentre girava in pista e ha fatto domanda. Il mercato di Motrainer è mondiale e serviva un posto dove reinvestire per assumere e sviluppare. Da poco ha assunto una neolaureata e il team sta crescendo.
Mattia fa notare che l'Italia ha a lungo guardato gli esport con diffidenza, mentre San Marino non ha questi precedenti e può partire da zero. Il territorio è piccolo, ma nel digitale i confini non contano.
Ad Andrea abbiamo chiesto se avesse avuto paura di fare il passo:
"Ho avuto paura, ma sono andato dritto uguale."
Il suo consiglio è di informarsi di persona, senza affidarsi al sentito dire. La paura, dice, nasce quasi sempre dal non sapere.
Gli ospiti non nascondono i limiti:
Abbiamo chiuso chiedendo come immaginano l'ecosistema fra cinque anni. Mattia pensa che il tempo basti per fare di San Marino un riferimento mondiale, con strutture dedicate e tappe internazionali dei grandi tornei. Andrea è d'accordo: il terreno è fertile e ora bisogna raccogliere i frutti.
E i Gran Premi virtuali prima di quelli reali? Per entrambi sì.
Sono competizioni organizzate di videogiochi tra giocatori professionisti o squadre, con sponsor, montepremi e un pubblico che li segue in streaming o dal vivo. Intorno lavorano figure professionali come regia, caster, social media manager e mental coach.
Il dibattito è aperto. Chi ci lavora fa notare che i giocatori professionisti si allenano per decine di ore al giorno, seguono una preparazione mentale e sviluppano abilità paragonabili a quelle degli atleti tradizionali. In Asia sono considerati sport a tutti gli effetti, in Italia il riconoscimento è ancora parziale.
Soprattutto con gli sponsor. I montepremi non bastano a coprire i costi fissi (giocatori, gaming house, staff). Le squadre che reggono diversificano: brand, merchandising, creator e roster su più giochi.
Nel caso di Motrainer si monta la propria moto su una piattaforma che riproduce piega e affondamento della forcella, e si collegano i sensori di acceleratore, freno e cambio. Serve ad allenare la memoria muscolare in sicurezza.
Per gli ospiti della puntata contano tre cose: il riconoscimento formale di content creator e attività esport, tempi rapidi con le istituzioni e una fiscalità che permette di reinvestire nelle assunzioni. Per i dettagli sul regime per le imprese innovative c'è la prima puntata della serie.
Se ti occupi di impresa, marketing o sponsorizzazioni, questa puntata ti aiuta a capire un mercato che i tuoi clienti di domani conoscono già meglio di te. I ragazzi di oggi saltano la pubblicità e seguono creator e squadre esport.
▶️ Guarda la puntata completa su YouTube
Nella descrizione del video trovi i canali di Atrix e di Motrainer e i contatti di San Marino Innovation per chi vuole capire se il Titano fa al caso suo.
Questa puntata fa parte della serie in collaborazione con San Marino Innovation.
