Le vendite “una tantum” sono il modello di business più semplice che ci sia.
Tu proponi un prodotto o un servizio, il cliente accetta di pagare il prezzo concordato, tu consegni e fine. Tutto qui. Sembra semplice, vero?
Ma in verità non è semplice come potrebbe sembrare a prima vista, perché a lungo termine creare un business sostenibile sulle vendite una tantum è davvero molto difficile.
Ma qual è l’alternativa? Ne parliamo in questo episodio.
Questa è la terza puntata del percorso di episodi realizzati in collaborazione con Wildix, una delle poche multinazionali tecnologiche “made in Italy” in grandissima crescita.
Oggi parleremo dei vantaggi che porta la vendita di canoni ricorrenti (MRR), sia per le aziende che decidono di abbracciare questo modello, sia per clienti che acquistano prodotti e servizi ad abbonamento.
Insieme a Gianluca Velezza, country manager di Wildix Italia, questa volta andremo a Busto Arsizio, in Provincia di Varese, per incontrare Pietro Pisoni della FP Telematica.
Da Pietro ci faremo raccontare come la sua azienda sia passata da 15.000 euro al mese di canoni ricorrenti a 90.000 euro al mese, implementando il metodo di vendita di cui abbiamo parlato nelle scorse puntate.
Ovviamente se volete conoscere anche voi questo metodo, vi consiglio di ascoltare le altre puntata - in caso ve le siate perse - e di iscrivervi subito all’IT Sales Club, il club riservato in cui Gianluca Verlezza condivide tutti i segreti del metodo e dove ci si confronta con tra colleghi sulle più efficaci iniziative commerciali. Una vera miniera di informazioni con cui imparare a vendere di più e meglio, sia il software che l’hardware.
Il modo migliore per contattare Gianluca Verlezza e Pietro Pisoni è attraverso i loro account Linkedin
Se invece vuoi iscriverti gratuitamente all'IT Sales Club non devi fare altro che seguire le istruzioni che troverai qui.
