Remote selling ovvero come si vendono hardware o software da remoto. Già perché siamo passati da un cliente che preferiva incontrare “di persona” il commerciale ad un cliente le cui preferenze di acquisto si sono profondamente digitalizzate. La fiducia dei buyer nei confronti della vendita da remoto è aumentata ed è normale che sia così.
Il cliente oggi spende sempre più tempo connesso ad internet, è quindi sempre più predisposto agli acquisti online sia per la sua vita privata sia per quella lavorativa.
È chiaro che questo fatto spinga i commerciali a dover cambiare, ad dover acquisire e a dover padroneggiare nuove competenze e nuove tecniche di vendita.
Ma come e dove imparare questi nuovi metodi? Lo vedremo nella puntata di oggi.
Infatti, come vi dicevo nello scorso episodio, questa è la seconda puntata di un percorso formato da tre episodi realizzati in collaborazione con Wildix, una delle poche multinazionali tecnologiche “made in Italy” in grande crescita.
In questi tre episodi parleremo di vendita di hardware, di software e dell'importanza di avere un metodo capace di portare risultati in maniera scientifica e costante.
Se vi siete persi la prima puntata, io vi consiglio davvero di andarla a recuperare perché ci sono delle informazioni davvero importanti che non credo vogliate perdervi.
Se nello scorso episodio abbiamo parlato di come il metodo di Wildix possa aumentare le vendite e soprattutto i margini di chi vende nel settore dell’informatica, oggi conosceremo un’azienda che ha applicato questo metodo e che in pochissimo tempo ha iniziato subito a vedere enormi risultati.
Insieme a Gianluca Velezza, country manager di Wildix Italia, voleremo in Sicilia, alle pendici dell’Etna per incontrare Nico Timeo della Timeo Information Technologies che ci racconterà come è migliorata la sua vita di imprenditore implementando il metodo di vendita di cui abbiamo parlato nella scorsa puntata.
Ovviamente se volete anche padroneggiare questo metodo, vi consiglio di iscrivervi subito all’IT Sales Club il club digitale in cui Gianluca Verlezza condivide tutti i segreti del venditore esperto e dove ci si confronta con altri colleghi sulle più efficaci iniziative commerciali per il settore informatico. Una vera miniera di informazioni con cui imparare a vendere di più e meglio, sia il software che l’hardware.
Il modo migliore per contattare Gianluca Verlezza e Nico Timeo è attraverso i loro account Linkedin
Se invece vuoi iscriverti gratuitamente all'IT Sales Club non devi fare altro che seguire le istruzioni che troverai qui.
