Avete presente come ci si sente quando si ha un prodotto che si vende da solo, un servizio che tutti vogliono, con margini altissimi, per cui i clienti fanno la fila, i lead fluiscono nel CRM e tutti, ma proprio tutti, vogliono firmare sulla linea tratteggiata o strisciare la carta di credito?
Beh, nemmeno io!
Per molti anni ho lavorato come dipendente in mercati molto competitivi.
Settori in cui i prodotti sembrano tutti uguali e in cui la concorrenza è spietata. Aziende che chiedevano aumenti a due cifre quando il mercato a malapena permetteva una crescita del 2% e dove i competitor sono tanti, forse troppi.
In quegli anni ho sperimentato la pressione a cui è sottoposto, ad ogni ora del giorno e della notte, chi ha la responsabilità di portare a casa i risultati di vendita. E poco importa del dipartimento in cui si lavora, marketing, vendite e assistenza oggi sono insieme in prima linea.
Certo, anziché in trincea, sarebbe bello vivere in un Oceano blu. Per chi non dovesse sapere cos’è un oceano blu...Un oceano blu è un modello di strategia aziendale ideato nel 2005 da Chan Kim e da Renée Mauborgne che rivoluzionò i modelli aziendali, con un nuovo framework per scoprire mercati di fatto privi di concorrenti.
Il libro continua ad avere un grandissimo successo, ma per quanto sia allettante l’idea di lavorare in un oceano blu, con un mare di opportunità di crescita, margini infiniti e zero concorrenti, non tutti hanno la possibilità di nuotare in acque così tranquille.
Anzi la maggior parte di noi è accerchiato da piranha feroci e squali senza coscienza.
E nonostante tutto: facciamo del nostro meglio per continuare a crescere e portare a casa risultati.
Sin dalla scelta del nome della mia "impresa", ho sempre desiderato aiutare ad emergere chi merita di essere conosciuto. Perché aiutare la domanda ad incontrare un’offerta di qualità ha il potere di migliorare il mondo.
Merita quindi è uno show che nasce per chi lavora il un oceano rosso.
Per chi non ha un prodotto che si vende da solo.
Per gli impiegati del marketing che devono generare più lead con meno costi, per i venditori che devono aumentare le loro performance, per chi chi lavora nell’after sales e si prende cura del cliente nei momenti più delicati del suo customer journey e per i dirigenti che non vogliono navigare a vista.
Merita è per tutti coloro che cercano strategia e strumenti per fare la differenza.
Ma soprattutto per chi vuole raggiungere un modo di lavorare che non rubi tutto il tempo a disposizione e che regali un po’ di serenità sul futuro.
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