Luca Sartoni - Negoziare

Come negoziare: imparare a vendere quando si lavora nel digitale

Scritto da Giorgio Minguzzi il 28 maggio 2018

La negoziazione, benché si pensi che sia un tema scontato, interessa sempre ai professionisti di qualsiasi settore, in particolare a quelli del digitale.
Lo scorso 12-13 maggio sono stato a Marina Romea, in provincia di Ravenna per un evento che mi avete sentito citare spesso qui sul podcast: il Freelance Camp.
Ascolta “Come negoziare: imparare a vendere quando si lavora nel digitale” su Spreaker.

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Per chi non conosce questo evento è un appuntamento un po’ sui generis in quanto il Freelancecamp Italia è un barcamp dedicato alla realtà del lavoro indipendente che si svolge in short e infradito in una delle location storiche della movida ravennate il BocaBarranca.
Luca Sartoni - Saper vendere nel digitale
In clima veramente semplice, molta condivisione di esperienze, v fino all’ultimo che ha coinvolto veramente tantissimo il pubblico, segno che per quanto non si stesse parlando di un tema nuovo, si toccava un nervo che per molti continua ad essere scoperto: l’arte della negoziazione.
Sul palco c’era Luca Sartoni, Growth Engineer per Automattic, l’azienda dietro WordPress.com, che conoscete bene perché è stato il protagonista della puntata numero 10 di Merita Business Podcast dal titolo: “A/B Testing: come si esegue uno Split Test”.
Vi invito a guardare il video dell’intervento di Luca, ve lo metto nelle note della puntata di oggi (che per la cronaca è la 157, quindi merita.biz/157) perché ha discreto un certo entusiasmo che continua a durare ancora oggi. Francamente questo mi ha un po’ stupito, non tanto per la qualità dell’intervento in se, c e. Anzi, persino senza cercarle escono fuori da ogni angolo come gli sfilatini di pane in casa di Fantozzi.
Evidentemente è una tematica che per i freelance che si occupano di digitale e per le piccole agenzie questi aspetti rappresentano ancora un punto su cui c’è interesse a lavorare.
Per questo ho chiesto a Luca Sartoni di tornare qui a trovarci e approfondire questi aspetti anche con gli ascoltatori di Merita Business Podcast.

Durante la registrazione abbiamo citato questo video tratto da Americani (titolo originale: Glengarry Glen Ross), un film drammatico di inizio anni 90 con un cast stellare. IN particolare citiamo un monologo molto noto in ambiente vendite che vi copio qui sotto.


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Note della puntata

Puoi contattare Luca Sartoni attraverso il suo sito: LucaSartoni.com
Lì sono riportati tutti le modalità per contattarlo.
Fra i tanti social sui cui è attivo, ci sono sicuramente: Twitter e LinkedIn
Luca è stato ospite della puntata numero 10 dal titolo “A/B Testing: come si esegue uno Split Test“.

Photo credits: Flickr CC Luca Sartoni e Freelance Camp

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