Guadagnare con Amazon FBA

Guadagnare con Amazon FBA. Vera opportunità o illusione?

Scritto da Giorgio Minguzzi il 3 Maggio 2020

Amazon FBA è una delle possibilità che la Rete offre per guadagnare online.
Se al mondo ci sono 2 milioni di persone che vendono su Amazon un motivo ci sarà.
Sicuramente Amazon FBA è un programma facile da attivare che consente più o meno a tutti di mettere in vendita un oggetto sullo store di eCommerce più frequentato al mondo.
Se la metà delle vendite su Amazon è fatta da rivenditori di terze parti, dei primi 10.000 venditori per fatturato, i due terzi sono iscritti al programma Amazon FBA.

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Interessante vero?
Ecco perché ho chiesto a Cristian Tito di raccontarci la sua esperienza. Cristian ha ideato il primo corso in Italia su Amazon FBA.
Nella nostra chiacchierata abbiamo toccato tantissimi punti ed è un buon riassunto per chi vuole iniziare questo percorso o per chi si sta interrogando sul da farsi.

Cosa è Amazon FBA?

Iniziamo a spiegare il significato. FBA sta per Fulfillment by Amazon. Che in soldoni vuol dire: Tu vendi e Amazon spedisce.
Il programma è organizzato in 4 fasi:

  1. mandi i tuoi prodotti ad Amazon;
  2. loro li stoccano in un loro magazzino;
  3. quando un cliente ordina il prodotto che vendi, loro lo prendo, lo impacchettano e glielo spediscono;
  4. se il cliente effettua il reso Amazon gestisce questa parte riaccreditando i soldi.

Tutto questo, ovviamente ha un costo che Amazon si fa pagare da chi vuole vendere sfruttando i suoi 300 milioni di clienti attivi e i suoi 90 milioni di clienti Prime.

Alcune statistiche che ho trovato indicano che se un cliente compra su Amazon in media 700 $ l’anno di prodotti, un cliente Prime ne spende quasi il doppio.

Questo vuol dire accedere a una base di clienti impressionate, pronti a comprare, abituati a spendere e attenti all’offerta del marketplace.

Come funziona Amazon FBA?

In pratica Amazon ti permette di rimanere concentrato sullo sviluppo del prodotto caricandosi di tutte attività pensanti di manovalanza, magazzino, customer service.
Ecco come funziona questo servizio di Amazon:

Spedisci i tuoi prodotti ad Amazon

Amazon possiede centinaia di magazzini in tutto il mondo, enormi ed efficienti. Una volta scelto il prodotto è necessario comunicare con loro spiegando di cosa si tratta e loro assegnano un magazzino in grado di assolvere allo scopo.

Amazon stocca e conserva il tuo prodotto

Una volta che il prodotto sarà arrivato dalla dogana al luogo in cui deve stare, sarà aggiunto all’inventario. Se per caso succederà qualche cosa al tuo prodotto Amazon ti rimborserà.

Imposti la scheda prodotto e inizia a vendere su Amazon

Quando in cliente compra il tuo prodotto Amazon prende a cuore il buon esito della transazione. Gestiscono il pagamento, la spedizione all’acquirente e persino il servizio assistenza clienti.

Amazon ti paga

Ciclicamente Amazon verifica tutte le vendite, dedice le sue fee e ti accredita sul conto quanto ti spetta.

Letta così sembra una favola fantastica.
Tutto molto facile.
Purtroppo non è così…

Quali sono le tue responsabilità come venditore Amazon FBA?

Purtroppo una parte della narrativa è che sia tutta una favola ma ci sno diverse attività fondamentali che dipendono da te e che fondano il successo dell’attività su Amazon FBA.

Scegliere il prodotto giusto

Scegliere il prodotto è fonamentale. Se non ha mercato non venderà. Ma anche avere un prodotto fatto bene è indispensabile per il successo di questa operazione.

Curare l’inventario di magazzino

Devi guardare lo stock a magazzino, vedere come si evolve la giagienza e mantenerla sempre a livelli accettabili per consentire il flusso delle vendite.

Promuovere i prodotti

Senza marketing i guadagni saranno sempre molto inferiori a quello che sarebbero se si promuovesse il prodotto con attività di marketing e con l’advertising.

Senza queste attività fatte con cognizione di causa, Amazon non potrà sopperire e l’operazione non andrà a buon fine.

Quindi quali sono i vantaggi di Amazon FBA?

Sicuramente il modello dell’Amazon FBA è una ottima opportunità, ma come tutte le opportunità non è sempre facile. Ad ogni modo i vantaggi ci sono e sono innegabili:

  • logistica senza sensieri e fatiche;
  • tariffe di spedizione al cliente molto convenienti;
  • gestione dei resi e del customer care;
  • magazzini virutalmente infiniti;
  • spedizioni rapide;
  • vendite su piattaforme diverse grazie al Multi-Channel Fulfillment.

Ovviamente non è tutto oro quello che luccica. Infatti bisogna tenere presente che:

  • Amazon FBA costa
  • Le fee di stoccaggio merce esistono
  • I clienti Amazon sono abituati a fare i resi con grande falcilità
  • la selezione e preparzione del prodotto potrebbero non essere così semplici
  • il sourceing può rivelare brutte sorprese e va curato con attenzione
  • le logiche del magazzino non sono a tutti chiare
  • la gestione delle tasse è comunque complessa specialmente in Italia

Per questo il consiglio che voglio dare è quello di ascoltare il podcast o di guardare il video fino in fondo.
Certo, Amazon FBA è una opportuità. Valutatela e coglietela al meglio.

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